Pourquoi la sauce Maotai latte est-elle populaire sur Internet

Avez-vous essayé la sauce latte qui était chaude il y a quelques jours ? Le nom commun transfrontalier de Moutai et Luckin Coffee, quels sont les facteurs pris en compte ?

Ces derniers jours, le cercle d'amis Weibo Tik Yin et d'autres médias, par Moutai joint Luckin sauce latte brush screen, l'enthousiasme de chacun pour acheter pas moins que la dernière activité commune Fendi et happy tea, et même le public est plus large, car dans En Chine, Fendi ne peut être qualifié que de produits de luxe légers, et Moutai est le véritable flux d'alcool le plus important.

1. La disposition derrière Moutai

Derrière la popularité, il n'est pas difficile de voir que les intentions stratégiques de Moutai sont progressivement ancrées, y compris de nombreux marketing co-marqués de Moutai au cours des deux dernières années, comme la crème glacée Moutai en coopération avec Mengniu, l'essence derrière cela est en fait la plus grande disposition de Moutai. - occuper le marché des jeunes consommateurs.

À en juger par le rapport financier et le bénéfice net de Moutai, elle est en fait très stable à l'heure actuelle, se classant fermement parmi les premières boissons alcoolisées nationales sur le marché des boissons alcoolisées haut de gamme. Pour les occasions haut de gamme et les exigences les plus élevées des invités chinois, c'est forcément Moutai qui apparaît à la table des vins. Mais derrière l'apparence prospère, en fait, il y a aussi une grande crise cachée, Moutai ne s'inquiète pas pour le marché haut de gamme, ce qui s'inquiète, c'est que l'avenir de ce groupe de clients du marché haut de gamme se rétrécisse progressivement, et le nouvelle génération de jeunes, pour le parfum de la sauce, car Moutai n'a pas froid et ne veut pas comprendre la valeur derrière Moutai, dans une perspective à long terme, comment occuper la prochaine force de consommation - les jeunes, l'avenir haut- l'esprit du successeur du marché final, est la priorité absolue.

Afin d'occuper le jeune marché, Moutai a également fait beaucoup de marketing en ligne et de mises à niveau numériques, mais l'effet n'est pas génial, l'essentiel est qu'il tourne toujours autour de l'histoire d'origine du vin et de l'essence de la fermentation de la sauce pour renforcer la mentalité de marque, et les jeunes ne s'y intéressent pas.

Juste au moment où Moutai était perdu, Mengniu a découvert la valeur marketing transfrontalière de Moutai.

Coopérer avec Moutai pour co-marquer la glace Moutai, afin que tout le monde puisse goûter le goût de la liqueur Moutai à un prix de dizaines de yuans, qui peut facilement coûter des milliers de yuans la bouteille sur le marché, afin que plus de jeunes et relativement bas -Les groupes de revenus qui avaient auparavant peur du Moutai peuvent déguster des boissons alcoolisées de luxe haut de gamme à moindre coût.

L’essence de tout cela est très intéressante, en fait, elle est similaire à l’économie du rouge à lèvres.

L'économie du rouge à lèvres est d'autant plus grande que l'environnement économique est morose, plus le rouge à lèvres est le meilleur moment pour les ventes. L'essence de tout cela est que chacun peut dépenser entre 1 et 200 yuans pour acheter du rouge à lèvres pour des produits de luxe de grande marque, et satisfaire sa vanité et son désir de satisfaction à un très petit prix. Le co-branding de Luckin et Moutai est une manifestation anticyclique typique de l’effet rouge à lèvres.

Lorsque vous regardez l'histoire économique, vous découvrirez un phénomène très intéressant : plus l'économie est au ralenti, plus les gens ont besoin de divertissements bon marché pour soulager le stress, et l'industrie alimentaire et des boissons est également basée sur la demande et la nécessité intérieures, donc elle peut mieux éviter l'impact des changements dans l'environnement économique.

Le co-branding de Luckin et Moutai est en fait une combinaison de marketing de divertissement et de boissons de masse, qui répond aux besoins du juste besoin + divertissement, afin que chacun ait une nouvelle raison de consommer : acheter."luxe léger"(c'est-à-dire du luxe bon marché) pour se réconforter et se faire plaisir.

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Le 4 septembre, les deux occupaient la liste chaude de Douyin et Weibo et ont continué à fermenter dans les médias sociaux publics et les médias sociaux du domaine privé, et les consommateurs ont spontanément transmis et partagé pour réaliser la fission et la plantation.

Le cours de l'action de Moutai ce jour-là a également explosé par l'enthousiasme de chacun pour la consommation, et il a continué de grimper en rouge (le cours de l'action de Kweichow Moutai a fluctué à la hausse l'après-midi de la sortie de la sauce latte, avec une hausse maximale de 1,5%). À la clôture, il a augmenté de plus de 0,81 % et la valeur marchande a augmenté d'environ 20 milliards. ）。

Pourquoi est-ce une situation gagnant-gagnant ? Car pour Luckin et Moutai, il existe tous deux certains goulots d'étranglement en matière de développement. Grâce au marketing pfrontalier, nous pouvons atteindre des groupes de consommateurs qui étaient auparavant difficiles à atteindre dans leurs secteurs respectifs et réaliser une percée en matière de consommation.

Appel du Moutai - faire connaître le Moutai à davantage de jeunes, planter de l'herbe et goûter le Moutai, et occuper progressivement l'esprit des jeunes.

Luckin séduit - marketing de marque transfrontalier, rupture du cercle d'utilisateurs d'origine, infiltration des utilisateurs d'âge moyen et âgés et augmentation de la prime de la marque grâce au co-marquage des plus grandes marques nationales d'alcool de luxe de Moutai.

"Vin + café, j'aime le plus cette tasse", les jeunes sont heureux de pouvoir enfin boire"la première goutte de Moutai pour les jeunes"à un prix très bas. Sur la base de l'approbation de Moutai, l'homme d'âge moyen a curieusement essayé"la première tasse de latte à la sauce Luckin de l'homme d'âge moyen", et il ne s'enivrerait pas après avoir bu un demi-catty d'un coup.

Que ce soit du point de vue de l'exposition marketing ou des ventes de produits, il a obtenu un effet qui dépasse les attentes, rien que le jour de sa sortie, Luckin Sauce Latte a vendu plus de 5,42 millions de tasses en une seule journée et les ventes de produits individuels ont dépassé 100 millions de yuans. (Le volume des ventes quotidiennes est de 5,42 millions de tasses, vous n'avez peut-être pas une idée, par exemple : le latte à la noix de coco cru de Luckin, qui était populaire partout sur Internet, n'a vendu que 10 millions de tasses en un seul mois, ce qui équivaut au chiffre d'affaires quotidien. de la sauce latte le 4 septembre équivaut au volume cumulé des ventes du latte à la noix de coco cru le plus chaud pendant un demi-mois). Cette performance commerciale peut être considérée comme le meilleur cas de conversion marketing. Après tout, dans la phase descendante du cycle économique, l'entreprise ne reconnaîtra pas uniquement le renforcement du marketing de marque et la non-prise en compte de la manière de convertir les ventes.

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